Iværksætter: En god start

Illustration: Claus Bigum

Lav en plan
Jo bedre du er forberedt, desto større er sandsynligheden for, at din virksomhed får en god start. Uanset om du er nyuddannet eller har mange års erfaring, er det vigtigt, at du indledningsvist gør dig nogle overvejelser, der kan danne grundlag for din forretningsplan. Hvilke produkter sælger du konkret? Kan din undervisning, vejledning eller dit kursus sælges med succes? Og i så fald til hvem? Hvem skal udgøre din kundebase? For mange er rådgivning og kurser for iværksættere en rigtig god idé i begyndelsen. Her kan du nemlig få hjælp til at besvare de førnævnte spørgsmål. Her vil du desuden kunne få assistance til salgsteknik, branding af dig selv, samt hvordan du mest effektivt præsenterer dig selv og din virksomhed over for potentielle, nye kunder. Dansk Magisterforening kan assistere, men mange kommuner har ligeledes en erhvervsserviceafdeling, der tilbyder gratis vejledning i et vist omfang. Derudover eksisterer der en række private kursusudbydere, der mod betaling tilbyder en grundig gennemgang af emner såsom salg og markedsføring, moms og skatteforhold, regnskab og bogføring.

Vælg fuldtid eller kontakt din a-kasse
For mange er den største udfordring i forbindelse med at blive selvstændig, hvorvidt det overhovedet kan hænge sammen økonomisk. Du har mulighed for at springe ud i det som selvstændig på fuld tid. Selvom der selvsagt er visse økonomiske risici forbundet dermed, er det for nogle essentielt, at de dedikerer sig fuldstændigt til deres nye virksomhed. Hvis du har en selvstændig virksomhed i mindre skala, kan du i visse situationer have mulighed for at drive virksomheden, samtidig med at du modtager dagpenge i op til 78 uger. Reglerne for, hvad man må og ikke må, er indviklede og ikke tidssvarende i forhold til det nuværende arbejdsmarked. Eksempelvis skal du kunne have et almindeligt lønarbejde på fuld tid ved siden af bibeskæftigelsen, og arbejdet skal følgelig kunne placeres uden for almindelig arbejdstid. Der er muligheder, men også begrænsninger ved at modtage dagpenge og samtidig have en selvstændig bibeskæftigelse. Du bør derfor kontakte din a-kasse, inden du etablerer din virksomhed, såfremt du ønsker at modtage dagpenge sideløbende med virksomheden.

Skat og moms er ikke det vigtigste
En væsentlig faktor, der kan afholde folk fra at blive selvstændige, er bekymringen for at fare vild i moms- og skattereglerne. Generelt fylder denne bekymring unødvendigt meget for mange, da det slet ikke behøver at være så kompliceret. Ligesom de fleste iværksætterkurser guider dig gennem reglerne, afholder SKAT gratis kurser for folk som dig, der overvejer at blive selvstændige. Skulle du efterfølgende konstatere, at du fortsat finder denne del af din virksomhed vanskelig at administrere, kan du prioritere at investere i en revisor eller bogholder, der kan varetage opgaven for dig. Det er essentielt, at det ikke er dette aspekt af livet som selvstændig, der holder dig tilbage, idet skat og moms ikke er det altafgørende. Denne del kan du outsource til andre, der har fuldstændig kontrol over den slags. Hvad du derimod ikke kan outsource - og som derfor skal være dit primære fokus - er at tiltrække kunder.

Tiltræk kunder
Det er de færreste, der kan starte som selvstændige med en fuld portefølje af kunder i baghånden. Det tager tid at opbygge. Vejen dertil går oftest gennem netværk. Måske har du gennem tidligere ansættelser en idé om, hvilke virksomheder du vil kontakte med henblik på at opnå opgaver. Forbered en pitch, og ring dem op på et tidspunkt, hvor du vurderer, at de har tid til at tale. Udvid ligeledes dit netværk på LinkedIn. I løbet af det første år, hvor en stor del af din tid sandsynligvis vil blive brugt på at opbygge et netværk af kunder, er det en god idé fx at sætte mål for, hvor mange nye mennesker du vil kontakte hver uge eller måned. Afsæt gerne tid til at deltage i netværksmøder, messer eller andre erhvervsarrangementer, hvor du forestiller dig at møde potentielle kunder. Når du har sikret dig dine første opgaver og udført dem til kundernes tilfredshed, kan du vende tilbage til kunderne og anmode dem om at skrive et par linjer om dig, som du kan publicere på din hjemmeside og anvende som branding.

Find ligesindede
Der vil uden tvivl opstå en række spørgsmål eller udfordringer i løbet af din første tid som selvstændig. Du vil muligvis også opleve, at du i visse perioder har rigeligt med arbejde, mens du i andre har mindre. For at håndtere sådanne udsving kan det være fordelagtigt at sparre med en person, der er fortrolig med gamet. Kontakt fx din fagforening og forhør dig om, hvorvidt de kan forbinde dig med en mentor, eller spørg en selvstændig i branchen, som du respekterer eller beundrer, om vedkommende er villig til at mødes af og til og diskutere, hvordan du kan udvikle din virksomhed yderligere. Du kan ligeledes leje dig ind i et kontorfællesskab, hvor der er andre selvstændige. Det er en fordel at have kolleger at vende både stort og småt med. Og det er desuden en rigtig god idé at være omgivet af ligesindede, der selv tror på drømmen om egen virksomhed.

Prioritér det, der giver dig energi
At være sin egen chef kan være fantastisk. Men det kan også være krævende. Især i opstartsfasen, hvor du selv skal være meget opsøgende og aktiv. Måske har du en aftale med dig selv om altid at besvare telefonen, når den ringer, eller svare på e-mails omgående, så nye kunder ved, at du er interesseret. Dette er fornuftigt, men kan ligeledes være udmattende, hvis grænsen mellem arbejdsliv og fritid udviskes, og det hele glider sammen. Klare mål for dit arbejde vil ligeledes hjælpe dig med at identificere, hvornår det er passende at holde fri - præcis som for alle de fastansatte. Her er det udelukkende dig selv, der fastsætter målene. Find ud af, hvad der giver dig energi, og prioriter dette, så du kan få et pusterum og vende tilbage og være en endnu mere energisk og kreativ chef for dig selv.

Kilder: Ann Mehl, konsulent i Dansk Magisterforenings medlemsrådgivning, og Lene Jørgensen, karriererådgiver i Magistrenes A-kasse