Hvad koster en sælger om året?
Mere end løn:
Hvad koster det at have en sælger?
Hvad koster en sælger?
Når man som virksomhedsejer eller leder overvejer at tage en sælger ind, er der mange aspekter, man skal tage med i betragtning. I forhold til økonomien i at ansætte en sælger, skal man udover den faktiske løn blandt andet huske på:
- Hvad koster det at rekruttere en sælger?
- Skal sælgeren have pension, og hvad koster alt det obligatoriske?
- Hvor meget salg skal sælgeren præstere for at indtjene sin egen løn?
Alt dette og meget mere får du svar på ved at anvende vores interaktive beregner, som giver et realistisk estimat på, hvad det reelt koster dig at ansætte en sælger. Udfyld den nu og få beregningen i løbet af 10 minutter.
Prøv gratis salgsberegner
Styr på tallene
Salgsberegneren giver dig overblik
De skjulte omkostninger
Læg 40% oveni lønnen
Når du skal ansætte en sælger, er lønnen naturligvis en meget stor post. Men mange glemmer alle de andre omkostninger.
Dansk Industri har en såkaldt lønmultiplikator på 40%. Det betyder, at du skal lægge 40% oveni lønnen, når du ser på de faktiske udgifter til en ansat.
I vores salgsberegner har vi givet dig mulighed for selv at regne på, hvor meget du reelt skal lægge oveni din sælgers løn.
Men det vigtigste ved salg er sjældent, hvad du skal betale for en sælger. Det mest afgørende spørgsmål du kan stille er: Hvornår er min investering i salg rentabel?
Dette kan du finde ud af ved at identificere:
- Hvor mange kunder skal min sælger skaffe for at indtjene sin løn?
- Hvor mange møder med potentielle kunder skal min sælger afholde?
At finde ud af det kan virke uoverskueligt. Men bare rolig - i vores salgsberegner får du også en beregning på, hvad sælgeren skal opnå for at indtjene sin egen løn.
Prøv gratis salgsberegner
Succes med din sælger
Få styr på disse ting inden du ansætter en sælger
Hvis du skal have succes med at bygge din egen salgsafdeling, er det essentielt, at du har fuldstændig kontrol over:
- Hvad koster min salgsindsats mig (inklusiv markedsføring)?
- Hvad skal salgsindsatsen resultere i for at blive rentabel?
- Hvordan sikrer jeg, at salgsindsatsen rent faktisk bliver rentabel?
Punkt 1 og 2 kan lommeregneren (og vores salgsberegner) klare. Men punkt 3 er et kvalitativt spørgsmål om metode, og det kræver både strategiske beslutninger og daglig ledelse.
Hvis du skal have reel succes med din salgsindsats, er det afgørende, at du har tiden, ressourcerne og kompetencerne til at lede din sælger til resultater. Ellers ender det hele med at blive teoretiske beregninger.
Men start med matematikken. Og overvej så, hvordan du går fra teori til praksis, når du skal have succes med dit salg.
Prøv gratis salgsberegner
Salg kræver mere end tørre tal
Prisen for en sælger - dette skal du overveje
Hvad skal en sælger have i løn?
En sælgers løn afhænger naturligvis af flere faktorer, såsom erfaring. Men også den branche du opererer i har betydning, da sælgere i IT-branchen typisk tjener mere end dem, der sælger fysiske produkter til detailhandlen.
Nogle tal fra lønberegneren fra Jobindex (december 2023) kan indikere et lønniveau:
- Titel: Salgskonsulent
- Område: Storkøbenhavn
- Erfaring: 5 år
- Alder: 30 år
- Løn: 34.125 kr.
Eller en anden søgning:
- Titel: Key Account Manager
- Område: Region Midtjylland
- Erfaring: 10 år
- Alder: 35 år
- Løn: 47.600 kr.
Du skal overveje flere ting i lønfastsættelsen, herunder bonus, provision m.v., som også er typiske elementer i en sælgers løn. De fleste sælgere med en vis erfaring forventer dog en fornuftig grundløn. Provision og bonus er således som udgangspunkt et tillæg til lønnen. Den rent provisionsbaserede sælger er sjælden i dag.
Skal en sælger have firmabil?
Dette er et spørgsmål, der deler vandene. Som regel fungerer en firmabilsordning således, at du som arbejdsgiver betaler en leasingydelse for bilen og samtidig betaler for alt forbrug, privat og erhvervsmæssigt (benzin, diesel, el).
Alternativet til dette er, at sælgeren får kilometerpenge, hvilket som udgangspunkt defineres ud fra statens takster for kørselsgodtgørelse. I 2023 var taksten 3,73 kr. pr. kørt kilometer. Forskellen er, at dette kun betales i erhvervsøjemed.
For sælgeren er det en god idé at få kilometerpenge, hvis man primært kører erhvervsmæssigt og kører i en normal bil. Hvis man kører meget privat, så er det naturligvis en god idé for sælgeren at få virksomheden til at finansiere dette. Men er det også en god idé for virksomheden?
Uanset hvilken model man vælger, er der omkostninger forbundet med repræsentation. Både ift. kørsel og diæter, hvor de fleste sælgere vil forvente, at du som virksomhed giver en frokost, når man er ude på kundemøder.
Hvad koster det at rekruttere en sælger?
Udgiften til rekruttering er der - uanset om du bruger en ekstern recruiter, eller om du selv står for ansættelsesprocessen. Din tid har jo også en værdi, ikke?
Ansætter du løbende mange sælgere, kan det give mening at have en intern funktion til at stå for det. Hvis ikke vil det nok være både billigere og bedre at lade en professionel recruiter om det. Udgiften til en recruiter varierer. Men typisk svarer honoraret til mellem 10% og 20% af årslønnen.
Så hvis din sælger skal have 35.000 kr. om måneden, kan du forvente, at rekrutteringen af sælgeren vil koste mellem 42.000 kr. og 84.000 kr.
Hvilke andre udgifter er der ved at have en sælger?
Der er mange ting at tænke på, når du ansætter en sælger. Hvis du skal til at opbygge en salgsorganisation, bør du helt klart implementere et CRM-system. Det er et uundværligt værktøj for at få succes med din salgsindsats.
Men udover CRM-systemet vil der også være andre udgifter til software. Her er en liste over de udgifter udover løn, som du skal være opmærksom på, når du ansætter en sælger:
- Pension: Det er valgfrit, om du vil tilbyde dette.
- Firmabil: Valgfrit, men hvis du fravælger det, skal du være opmærksom på, at du i forbindelse med repræsentation i stedet må betale kørselsgodtgørelse pr. kørt kilometer i sælgerens private bil.
- Forsikringer: Arbejdsskadeforsikring er lovpligtig, men overvej også at tegne en ansvarsforsikring og en sygdomsforsikring.
- Ferie: Du skal betale 12,5% i feriepenge til din sælger.
- Samlede betalinger: Der er nogle udgifter til staten, når du ansætter en medarbejder. Eksempelvis Erhvervssikring, AES og Feriekonto-administration.
- ATP: Arbejdsmarkedets Tillægspension (ATP) er en lovpligtig og obligatorisk pensionsordning for danske lønmodtagere. Som arbejdsgiver skal du betale to tredjedele af bidraget.
- Software: CRM, e-mail, Officepakken. Det hele koster.
- Kontorplads: Det koster både i kvadratmeter og i etablering af kontorplads. Kvadratmeterne er måske indirekte, hvis du i forvejen har pladsen og rengøringen kommer fast. Men køb af et hæve-sænke-bord og opstilling af en ny arbejdsplads kan hurtigt løbe op i mange tusinde kroner.
- Frokostordning og diæter under repræsentation.
Prøv gratis salgsberegner